吉首大學商學院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案介紹 正文

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案
 [專業(yè)代碼：120202]
一、專業(yè)簡介
吉首大學市場營銷專業(yè)開辦于1998年，已有近20年的辦學經(jīng)驗和歷史，為湖南省特色專業(yè)（2009年獲批）。專業(yè)教師隊伍學歷結(jié)構、職稱結(jié)構和學緣結(jié)構均合理，有教授5人（博士生導師2人），副教授6人，博士（在讀）12人。設有市場營銷策劃中心等研究機構，擁有專用的專業(yè)實驗室等教學、科研輔助設施，工商管理一級學科碩士點招收市場營銷方向研究生，具有良好的辦學條件和較強的辦學實力。
二、培養(yǎng)目標
本專業(yè)培養(yǎng)系統(tǒng)掌握現(xiàn)代管理學、經(jīng)濟學和市場營銷基本理論、專業(yè)知識、營銷手段和經(jīng)營方法，具備綜合運用相關知識發(fā)現(xiàn)、分析和解決營銷實際問題的能力，具有國際視野、人文精神、科學素養(yǎng)、創(chuàng)新能力和務實作風，具備職業(yè)經(jīng)理人潛質(zhì)，能在營利性和非營利性機構從事市場分析、營銷策劃、市場推廣、銷售管理、電子商務等工作的應用型高級市場營銷專門人才。
三、培養(yǎng)規(guī)格要求
本專業(yè)學生主要學習管理學、經(jīng)濟學方面的基本理論和基本知識，受到市場營銷方面的基本訓練，掌握市場營銷的基本能力。畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識、能力與素質(zhì)：
（一）知識結(jié)構要求
1、掌握管理學、經(jīng)濟學的基本理論、基本知識，具有扎實的市場營銷學專業(yè)基礎，了解本學科的理論前沿和發(fā)展動態(tài)；
2、熟悉我國營銷管理的有關方針、政策和法規(guī)，以及營銷管理的慣例與規(guī)則；
3、掌握市場營銷的主要方法、手段及定性、定量分析方法。
4、掌握必備的英語、計算機及其應用的基礎知識，具有較高的專業(yè)外語水平。
（二）能力結(jié)構要求
1、職業(yè)基本能力：具有良好的職業(yè)道德、開拓創(chuàng)新精神以及批判性思維，健康的身心素質(zhì)，良好的學習能力、邏輯思考能力、人際溝通能力、語言文字表達能力、信息技術應用能力和文獻檢索能力等。
2、市場分析能力：能夠以市場營銷和消費者行為的基本理論為指導，科學而系統(tǒng)地采用市場調(diào)查的方法以消費者為核心進行市場營銷各因素信息的搜集、分析和研究，制定市場調(diào)查方案，組織和實施市場調(diào)查項目，分析和挖掘調(diào)查數(shù)據(jù)，并能夠形成調(diào)研報告服務于管理決策。
3、商務談判能力：能夠與有關企業(yè)、部門、客戶、消費者進行溝通和談判，掌握談判技巧，具有觀察能力、決斷能力、語言表達能力、應變能力，善于在談判中協(xié)調(diào)立場，能夠維護自身利益，達成交易和簽訂合同的能力。
4、營銷策劃能力：能夠立足于企業(yè)或組織所處的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及自身資源能力和實力，根據(jù)消費者、產(chǎn)品或服務的特點，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略，對產(chǎn)品、價格、渠道、溝通等方面進行策劃，并形成方案的能力。
5、銷售管理能力：能夠根據(jù)客戶和產(chǎn)品或服務的特點，制定銷售計劃和相應的銷售策略，組織、培訓、指導、激勵銷售人員，實現(xiàn)銷售業(yè)績，并能對銷售業(yè)績和銷售人員的工作表現(xiàn)進行評價。
6、網(wǎng)絡營銷能力：具有一定的信息技術應用能力，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)平臺進行企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣和電子商務，用微博和博客營銷、微信營銷、視頻營銷、E-Mail營銷、視頻營銷、競價推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷等現(xiàn)代化手段和方法進行營銷推廣和商貿(mào)活動的能力。
7、市場開拓能力：具有積極開拓的精神、良好的溝通能力和敏捷的應變能力，能夠根據(jù)企業(yè)的目標和要求，在新的區(qū)域市場開發(fā)新目標客戶群體，與客戶保持良好溝通，維護客戶關系，挖掘客戶潛在價值。
8、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力：能夠在營銷理論和營銷實踐中具有一定的創(chuàng)新能力；具有敏銳的商業(yè)機會捕捉能力，團隊協(xié)作能力，能夠利用營銷學、管理學、創(chuàng)業(yè)學的觀念和思維，進行創(chuàng)業(yè)項目識別、開發(fā)和管理的能力。
（三）素質(zhì)結(jié)構要求
1、具有正確的政治方向及政治立場，擁護黨的路線、方針、政策。
2、具有高尚的職業(yè)道德，良好的市場意識、競爭意識及合作精神。
3、具有健康的體魄、良好的個性、健全的人格。
4、具有科學態(tài)度、理性思維、人文素養(yǎng)和一定的批判性思維能力。
四、學制與學位
學制：四年
學位：管理學學士學位
五、主干學科與核心課程
（1）主干學科：工商管理
（2）核心課程
市場營銷學、消費者行為學、市場調(diào)查、銷售管理、廣告策劃、國際市場營銷、商務談判、電子商務、網(wǎng)絡營銷、物流管理、推銷實務、銷售管理、市場營銷策劃、戰(zhàn)略管理。
六、主要實踐教學環(huán)節(jié)（見表4（2））
（一）主要實驗（實訓）課
 虛擬商業(yè)社會環(huán)境，時間安排在第七學期，共2周90個學時，3個學分。
（二）主要的集中實踐教學環(huán)節(jié)
1、入學教育及軍事訓練
入學教育及軍事訓練于第一學期進行，2周，計2個學分。
2、專業(yè)實踐
專業(yè)實踐包括學科競賽、社會調(diào)查等，共計5個學分。
學科競賽于第三、五學期實踐周進行，為期1周，計2個學分。學科競賽包括營銷策劃大賽、ERP沙盤模擬大賽、職業(yè)禮儀大賽、創(chuàng)業(yè)計劃大賽等。
社會調(diào)查于第二、四、八學期實踐周進行，計3個學分。第二、四學期由專業(yè)教師根據(jù)專業(yè)學習要求列出調(diào)查選題并進行為期一周的社會調(diào)查指導，學生利用假期開展調(diào)研，每次完成一篇不少于3000字的社會調(diào)查報告；第八學期完成一份專業(yè)實習報告。
3、學年論文
學生在第二和三學年考試結(jié)束后，應完成一篇不少于5000字的學年論文，計2個學分。
4、課程設計
課程設計安排在第二、三、五、七學期，共5周，計5個學分。課程設計項目包括會計學原理課程設計、市場營銷學課程設計、物流管理課程設計、品牌營銷課程設計、職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)專題課程設計及經(jīng)濟管理常用軟件課程設計等。
5、專業(yè)見習
安排在第六學期，時間為1周，計1個學分。（具體要求、內(nèi)容見《市場營銷專業(yè)學生實踐教學大綱》）
6、畢業(yè)實習
安排在本科學習階段的第8學期，時間為6周,計6個學分。
（具體要求、內(nèi)容見《市場營銷專業(yè)學生實踐教學大綱》）
7、畢業(yè)論文（設計）
安排在本科學習階段的第7學期的下半學期－第8學期上半學期，共8周，計8個學分。（具體要求見《吉首大學學生畢業(yè)論文（設計）工作要求》）
8、畢業(yè)教育
畢業(yè)教育安排于第八學期，共1周，計1個學分（具體要求、內(nèi)容見《市場營銷專業(yè)學生實踐教學大綱》）
七、畢業(yè)學分要求
應獲得最低總學分165學分，其中課內(nèi)理論必修課88學分，實踐教學36學分，選修課（含通識教育選修課11 學分）41學分。
八、教育教學活動時間安排表（見表1）
九、課程體系結(jié)構分布表（見表2）
十、課程體系與培養(yǎng)要求（畢業(yè)生應達到的能力）的對應關系矩陣（見表3）

吉首大學

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