第一彈：調(diào)劑超實(shí)戰(zhàn)操作流程( 如何有步驟的打電話 )

第一，年年要調(diào)劑的學(xué)校，2月底就可以開始聯(lián)系。

打第一個(gè)電話前，提前3天發(fā)紙質(zhì)檔資料（僅針對(duì)年年要調(diào)劑的學(xué)校） 。發(fā)紙質(zhì)版的 意義主要是方便招生辦的老師向上級(jí)報(bào)告、或者有學(xué)院老師來問招生辦今年的調(diào)劑情況時(shí)，可以讓招生辦老師順手給學(xué)院老師 。要精心設(shè)計(jì)，另外，打印后記得用訂書機(jī)裝訂，最好加個(gè)抽拉式文件夾。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)同樣適用于找工作時(shí)投遞重要簡(jiǎn)歷，抽拉式文件夾可以讓你的簡(jiǎn)歷在一堆簡(jiǎn)歷當(dāng)中更容易被找到，而提前裝訂好又方便老師歸檔整理，都是細(xì)節(jié)，但是現(xiàn)在拼的就是這個(gè)。

正式打電話以前，提前30分鐘發(fā)電子版資料 。30分鐘這個(gè)時(shí)間設(shè)置，同樣有講究，這可以保證你打電話過去時(shí)，你發(fā)過去的電子資料在 對(duì)方郵箱第一頁(yè) ，這樣如果老師對(duì)你有興趣的話，第一時(shí)間可以找到你的信息。為什么不馬上發(fā)馬上打？因?yàn)檎f不定剛剛老師正好在翻郵箱呢？（這個(gè)經(jīng)驗(yàn)同樣可以介紹給在找工作的時(shí)候，如果發(fā)簡(jiǎn)歷過去一周左右沒回又想掙扎下的，打電話去問以前再發(fā)一次簡(jiǎn)歷）

然后就是打電話了， 兩點(diǎn)切記，第一要告訴老師你叫什么，第二要問清楚老師姓什么 ，第一次打電話做好這兩點(diǎn)就夠了。國(guó)家線出來以前，是沒有老師會(huì)給你承諾或者聊什么實(shí)質(zhì)性信息的，但是等出國(guó)家線馬上聯(lián)系的時(shí)候，你能說出“ XX老師好，我是之前和您聯(lián)系過的誰誰誰 ”，老師會(huì)感覺到棒棒噠的被尊重的感覺的。另外，第一次打電話切忌胡攪蠻纏，除非老師超級(jí)NICE，不要問七問八，特別是不要問一些可以通過百度和學(xué)校網(wǎng)站了解的問題，更表想著讓老師給你一個(gè)確定的承諾。要矜持，要淡定，打電話這種事情，節(jié)奏很重要。（第二次電話什么時(shí)間打，怎么打，請(qǐng)看下文）

還有一點(diǎn)， 電話語(yǔ)速一定要慢 ！沒有出過學(xué)校的孩子，或多或少都有點(diǎn)電話恐懼癥。而電話恐懼癥的第一癥狀就是不自覺提高自己的語(yǔ)速，因?yàn)閷?duì)自己不自信，所以你的潛意識(shí)里會(huì)希望對(duì)方?jīng)]聽清你說的話，含混過去。但是，要這樣你打什么電話？把語(yǔ)速放慢，盡可能放慢，其他技巧教你們你們也學(xué)不會(huì)，但是這一招絕對(duì)立竿見影。

第二，曾經(jīng)招過調(diào)劑的學(xué)校，請(qǐng)等34所線全部出完，盡早聯(lián)系。

為了保證效率，先發(fā)紙質(zhì)資料的辦法就不適用了，但是提前30分鐘發(fā)電子檔的好習(xí)慣請(qǐng)繼續(xù)保持。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，已經(jīng)積累了一定的打電話經(jīng)驗(yàn)，接下來的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)就是：“ 老師你好，請(qǐng)問這里是招生辦嗎。我叫XXX，我今年報(bào)考XX學(xué)校的XX專業(yè)，總分是XXX，20分鐘以前剛剛給招生辦這邊發(fā)了郵件，您可以看一下。我這個(gè)成績(jī)應(yīng)該肯定能通過國(guó)家線，但是離自己的目標(biāo)院校差了3、4分（注意，差20分你也要說3、4分，反正研招辦老師是不會(huì)知道你們學(xué)校的分?jǐn)?shù)線的），了解到我們這邊前幾年有招過調(diào)劑，想了解下有沒有機(jī)會(huì)。 ”中間注意停頓，聽老師反應(yīng)，剛出成績(jī)，正常老師的反應(yīng)一定是告訴你沒有機(jī)會(huì)的（因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間他們其實(shí)和學(xué)院應(yīng)該沒有通過氣），這個(gè)階段除了記住老師的姓以外，一定要牢記一點(diǎn)就是， 我們這一次電話的最高目標(biāo)，是讓老師允許你給他發(fā)紙質(zhì)版的資料 ，除非他強(qiáng)烈反對(duì)，請(qǐng)一定要說一句“ 您看是否方便我給您發(fā)個(gè)紙質(zhì)版資料？ ”，一般而言，只要對(duì)方強(qiáng)烈反對(duì)你發(fā)紙質(zhì)資料，那一定是沒戲了（但是后面還是要聯(lián)系看看），而如果對(duì)方愿意收你的紙質(zhì)資料，下一次你隔3~4個(gè)工作日、國(guó)家線馬上出來以后，用一個(gè)問問資料有沒有收到的理由作為下一次電話的由頭，那是再好不過的了。

第三，第二次電話，請(qǐng)安排在國(guó)家線馬上要出來的檔口。

到這個(gè)階段，招生辦對(duì)今年學(xué)校的招生情況已經(jīng)心里有數(shù)了，甚至于如果你成績(jī)好的話，學(xué)校為了搶生源，會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)給你一些信息的。打電話前，還是提前30分鐘發(fā)個(gè)郵件，因?yàn)槔蠋熆隙ㄒ呀?jīng)把你忘了。標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，“ XX老師是吧，您好。 ” 注意，不是第一次接你電話的那老師接的電話，這句話同樣適用 。記住老師的姓，那是對(duì)她的一種尊重，哪怕你記住的是她同事的姓，很多時(shí)候她反而會(huì)搞不清你們之間的關(guān)系而刻意地對(duì)你更加禮貌，效果未必比你找到第一次接電話的老師差。當(dāng)然，最好的情況是，那位老師以為你是她同事的熟人，讓第一次接電話的老師來接電話，如果出現(xiàn)這種情況，你的簡(jiǎn)歷能成功到學(xué)院的可能性起碼翻了一倍哦。

然后，下一句話是，“ 我是兩周前和您聯(lián)系過的，報(bào)考XX大學(xué)XX學(xué)院的XXX，之前給您發(fā)過紙質(zhì)和電子版簡(jiǎn)歷的。 ”如果她表示出任何恍然大悟的語(yǔ)氣，請(qǐng)一定要加一句“ 馬上要出國(guó)家線，您這邊一定很忙，辛苦了。 ”我們要做有禮貌的暖心小棉襖，這樣老師才會(huì)喜歡我們丫。然后是，“ 我20分鐘以前剛又給您發(fā)了郵件，也是說想了解一下我們這邊今年有沒有機(jī)會(huì)。 ”因?yàn)槭堑诙温?lián)系，這一次大家可以根據(jù)老師的語(yǔ)氣盡量多挖掘點(diǎn)信息，但不要強(qiáng)求，畢竟這會(huì)可能老師也沒和學(xué)院通過氣，裝裝可憐，求老師幫忙給學(xué)院推薦，但是注意不要浪費(fèi)老師時(shí)間，哪怕老師很健談，也務(wù)必在 2分鐘以內(nèi) ，用一句“ 老師這幾天一定很忙，我就不耽誤您時(shí)間了，注意休息 ”結(jié)束這一次通話。

第四，第三次電話，請(qǐng)安排在國(guó)家線出來2天后。

為什么不是馬上，因?yàn)闀?huì)有很多臨時(shí)抱佛腳的小伙伴在第一、第二天瘋狂打電話，老師當(dāng)時(shí)的心情絕對(duì)是——這一通電話是調(diào)劑成敗的關(guān)鍵，經(jīng)過了之前幾次你和老師的互相了解（好歹也有那么幾分交情是不），也經(jīng)過出分?jǐn)?shù)線2天招生辦和老師的充分溝通，這一次其實(shí)可以直接問老師“ 我把我們學(xué)校放第一志愿的話，希望大不大 ”，起碼在有沒有名額這事上，老師現(xiàn)在應(yīng)該會(huì)和你說實(shí)話了。開始的“XX老師好”什么的，這會(huì)我就不再教了，聯(lián)系了這么久，又是一個(gè)溝通過的老師，你們見招拆招吧，效果可能比我給你們一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)要好得多。

第五，第四次電話，應(yīng)該是調(diào)劑系統(tǒng)開的第一天。

看到學(xué)校的調(diào)劑信息以后，第一時(shí)間馬上打給招生辦，和老師說你要填志愿了 。因?yàn)檎{(diào)劑系統(tǒng)一次可以填寫三個(gè)平行志愿，48小時(shí)才允許重新填寫，而熱門的調(diào)劑院校卻是正常第一天就會(huì)確定自己的名單情況，所以這個(gè)時(shí)間就要有所取舍，盡可能在之前就 列好3~5個(gè)目標(biāo)院校 ， 一看到確實(shí)有調(diào)劑名額馬上打電話，甚至如果特別理想的學(xué)校的老師是在非工作時(shí)間更新的，或者這幾天很可能出現(xiàn)的老師電話打4、5次仍然是占線的情況，也可以直接先提交志愿，然后再打電話過去，給老師報(bào)個(gè)道 。之后是， 如果48小時(shí)內(nèi)沒有接到復(fù)試電話，請(qǐng)?jiān)诔蜂N志愿以前再聯(lián)系一次招生辦 ，一般這個(gè)時(shí)候沒有機(jī)會(huì)的話招生辦會(huì)和你實(shí)話實(shí)說，如果那邊讓你不要撤銷，則比較穩(wěn)了。不過也有特殊情況，老師人品差的，對(duì)此我們也只能認(rèn)命。然后，重復(fù)此流程，一般在一周以內(nèi)都還有機(jī)會(huì)，但是過了一周，就基本可以放棄了。

 

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